توضیحات

کتاب نظریه کارها | داستان نوآوری و انتخاب مشتری | درک رفتار و نیاز واقعی مشتریان

معرفی کتاب نظریه کارها | انتشارات آریانا قلم

کتاب نظریه کارها: داستان نوآوری و انتخاب مشتری نوشته کلیتون ام. کریستنسن، تدی هال، کارن دیلون، و دیوید اس. دانکن، با ترجمه محسن ربیعی،

اثری برجسته در زمینه مدیریت، نوآوری، و بازاریابی است که توسط انتشارات آریانا قلم منتشر شده است.

این کتاب، که در سال 2016 با عنوان اصلی Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice منتشر شد،

چارچوبی نوین به نام «نظریه کارها» (Jobs Theory) ارائه می‌دهد تا به کسب‌وکارها کمک کند نیازهای واقعی مشتریان را درک کنند و نوآوری‌های موفق‌تری خلق کنند.

این اثر برای مدیران، کارآفرینان، و دانشجویان مدیریت مناسب است.

کتاب نظریه کارها: داستان نوآوری و انتخاب مشتری یک اثر تحول‌آفرین در حوزه تفکر طراحی، نوآوری و بازاریابی است که بر پایه نظریه «Jobs to Be Done» نوشته شده است.

این نظریه به ما کمک می‌کند درک کنیم که مردم محصولات را نه صرفاً برای ویژگی‌هایشان، بلکه برای «انجام کاری» استخدام می‌کنند.

این کتاب با روایت داستان‌های واقعی از شرکت‌ها و مشتریان، به شما می‌آموزد که چگونه انتخاب مشتری شکل می‌گیرد و چرا برخی نوآوری‌ها موفق‌اند در حالی‌که بسیاری شکست می‌خورند.

منبعی ضروری برای کارآفرینان، مدیران محصول، بازاریاب‌ها و طراحان تجربه کاربری.

🧩 بخش‌های کلیدی کتاب:

🔸 چیستی نظریه کارها (Jobs to Be Done)

در این فصل به فلسفه پشت این نظریه پرداخته می‌شود که چرا مردم محصولی را «استخدام» می‌کنند تا یک کار خاص را برایشان انجام دهد.

🔸 داستان برندهایی که با نظریه کارها متحول شدند

با نمونه‌هایی از شرکت‌هایی مثل اینتوییت (Intuit)، نایک و مک‌دونالدز، متوجه می‌شوید چطور درک عمیق از کار مشتری منجر به نوآوری‌های موفق شده است.

🔸 چرا تحقیقات سنتی بازار کافی نیستند؟

کتاب نشان می‌دهد که نظرسنجی‌های سطحی نمی‌توانند انگیزه‌های واقعی خرید را کشف کنند و راهکار جایگزین چیست.

🔸 نوآوری هدفمند با تمرکز بر «کار»

به جای تمرکز بر ویژگی‌ها و رقابت، تمرکز روی شغل (Job) واقعی مشتری منجر به خلق محصولاتی با ارزش واقعی می‌شود.

🔸 چارچوب عملی برای تحلیل تصمیم مشتری

نویسندگان یک چارچوب گام‌به‌گام ارائه می‌دهند تا بتوانید کشف کنید مشتری‌ها چه “کاری” را می‌خواهند انجام دهند و چگونه به آن پاسخ دهید.

فهرست مطالب کتاب

• سخن ناشر
• بخش اول: درآمدی بر نظریۀ کارها
• مقدمه: چرا باید این کتاب را به خدمت بگیرید
• فصل اول: معمای میلک‌شیک
• فصل دوم: پیشرفت، نه محصول
• فصل سوم: کارها در عمل
• بخش دوم: دشواری‌ها –و حاصل– اجرای نظریۀ کارها
• فصل چهارم: شکار کار
• فصل پنجم: چگونه آنچه مشتریان نمی‌گویند بشنوید
• فصل ششم: رزومه‌سازی
• بخش سوم: سازماندهی کارهایی که باید انجام شوند
• فصل هفتم: یکپارچگی حول کار
• فصل هشتم: چهارچشمی مراقب کار باشید
• فصل نهم: سازمان متمرکز بر کارها
• فصل دهم: نکات نهایی دربارۀ نظریۀ کارها
• قدردانی‌ها
• پی‌نوشت

چرا این کتاب را بخرید؟

• چارچوب عملی: نظریه کارها برای نوآوری هدفمند
• مثال‌های واقعی: مطالعات موردی از اوبر، ایکیا، و غیره
• ترجمه روان: توسط محسن ربیعی
• کاربرد گسترده: مناسب برای استارتاپ‌ها و شرکت‌های بزرگ
• چاپ باکیفیت: قطع رقعی، جلد شومیز

این کتاب برای چه کسانی است؟

• مدیران و کارآفرینان
• دانشجویان مدیریت و بازاریابی
• مشاوران و علاقه‌مندان به نوآوری

مشخصات کتاب:

• نویسندگان: کلیتون ام. کریستنسن، تدی هال، کارن دیلون، دیوید اس. دانکن
• مترجم: محسن ربیعی
• ناشر: آریانا قلم
• سال انتشار: 1402(چاپ چهارم)
• تعداد صفحات: 312
• شابک: 9786007677926

خرید اینترنتی کتاب نظریه کارها | داستان نوآوری و انتخاب مشتری

هم اکنون میتوانید این کتاب را با بهترین قیمت و ارسال سریع از فروشگاه ما تهیه کنید. ضمانت اصالت کتاب + پشتیبانی مشتریان

جهت خرید کتاب به صورت تلفنی میتوانید از سیستم الو میران بوک استفاده کنید.

خرید اینترنتی کتاب دانشگاهی | مشاهده کتاب‌های روانشناسی | لیست کامل کتاب‌های عمومی | خرید کتاب پزشکی اکنون در میران بوک با تخفیف ویژه!

پیشنهاد برای مطالعه

کتاب روانشناسی اجتماعی گودفرند ترجمه یحیی سیدمحمدی

کتاب نظریه و کاربست مشاوره گروهی اثر جرالد کری | معرفی+خرید

کتاب نظریه های شخصیت فیست ترجمه یحیی سید محمدی

کتاب نظریه های شخصیت شولتز ترجمه یحیی سید محمدی | معرفی+خرید

خرید اینترنتی کتاب از میران بوک، دسترسی آسان به کتاب برای همه!