توضیحات
خرید و قیمت کتاب بازاریابی صنعتی اثر کریشنا ک هاوالدار | انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی
خرید کتاب بازاریابی صنعتی، در دنیای پررقابت تجارت امروز، بازاریابی B2B (فروش کسبوکار به کسبوکار) پیچیدگیها و ظرافتهای بسیار بیشتری نسبت به بازاریابی مصرفکننده (B2C) دارد. سازمانها برای بقا و توسعه سهم بازار خود، نیازمند استراتژیهای دقیق، درک عمیق از رفتار خریداران سازمانی و مدیریت هوشمندانه زنجیره تامین هستند. کتاب بازاریابی صنعتی اثر کریشنا ک. هاوالدار، یکی از معتبرترین و جامعترین مراجع آکادمیک و کاربردی در این حوزه است که توسط اساتید برجسته، دکتر محمدعلی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام ترجمه و به همت انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی روانه بازار شده است.
اگر دانشجوی رشتههای مدیریت، پژوهشگر کسبوکار، یا مدیر فروش و بازاریابی در یک سازمان صنعتی هستید، خرید کتاب بازاریابی صنعتی از فروشگاه اینترنتی میران بوک، کلید طلایی شما برای ورود قدرتمند به بازارهای سازمانی و ارتقای سطح دانش تخصصیتان خواهد بود. در ادامه، به بررسی دقیق و تحلیل محتوای این کتاب ارزشمند میپردازیم تا با اطمینان کامل خرید خود را نهایی کنید.
معرفی کتاب بازاریابی صنعتی؛ مرجع بیبدیل بازاریابی B2B
کتاب بازاریابی صنعتی (Industrial Marketing)، اثری است که با رویکردی تلفیقی از تئوریهای علمی و تجربیات عملی، به بررسی ابعاد مختلف بازاریابی در محیطهای صنعتی میپردازد. این کتاب به شکلی ساختاریافته، خواننده را از مفاهیم پایهای تا پیچیدهترین استراتژیهای تجارت الکترونیک صنعتی هدایت میکند. یکی از ویژگیهای بارز این اثر، تمرکز بر تفاوتهای بنیادین میان بازاریابی کالاها و خدمات مصرفی با محصولات صنعتی است. نویسنده با ارائه مثالهای ملموس، نشان میدهد که چگونه تصمیمگیریهای گروهی، ریسکهای مالی بالا و روابط بلندمدت خریدار و فروشنده، معادلات بازاریابی را در فضای B2B تغییر میدهند.
درباره کریشنا ک. هاوالدار و اعتبار مترجمان
کریشنا ک. هاوالدار (Krishna K. Havaldar): از اساتید و نظریهپردازان شناختهشده در حوزه مدیریت فروش و بازاریابی صنعتی است. آثار او در بسیاری از دانشگاههای معتبر جهان به عنوان منبع اصلی تدریس میشوند. دانش عمیق او در زمینه مهندسی فروش و سیستمهای توزیع صنعتی، باعث شده تا رویکردی کاملاً واقعگرایانه و منطبق بر نیازهای بازار داشته باشد.
مترجمان برجسته ایرانی: این اثر توسط دو تن از مفاخر علمی و اساتید تمام دانشگاههای ایران، یعنی دکتر محمدعلی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام ترجمه شده است. تسلط این دو استاد بر واژگان تخصصی مدیریت و بازاریابی، باعث شده تا ترجمهای بسیار روان، دقیق و وفادار به متن اصلی در اختیار خواننده فارسیزبان قرار گیرد. انتشار این کتاب توسط انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم تحقیقات، مهر تاییدی بر اعتبار و ارزش علمی این اثر است.
بررسی جامع مباحث و سرفصلهای کتاب بازاریابی صنعتی
این کتاب در قالب ۱۳ فصل جامع تدوین شده است که تمامی ابعاد مدیریت بازاریابی صنعتی را پوشش میدهد. چیدمان LSI و ساختار معنایی فصول به گونهای است که خواننده گامبهگام با فرآیندها آشنا میشود:
-
ماهیت بازاریابی صنعتی: تفاوتهای بنیادین B2B و B2C، اهمیت بازارهای سازمانی و تقاضای مشتقشده.
-
محیط و شناسایی بازارهای صنعتی: تحلیل محیط کلان (PESTEL) و تاثیر آن بر صنایع، دستهبندی مشتریان تجاری (دولتها، تولیدکنندگان، واسطهها).
-
ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید: درک مرکز خرید (Buying Center)، نقش اینفلوئنسرها، دروازهبانان و تصمیمگیرندگان در خریدهای سازمانی.
-
روابط خریدار – فروشنده: استراتژیهای حفظ مشتری، مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (KAM) و ارزشآفرینی مشترک.
-
اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی: روشهای جمعآوری دادهها در بازارهای محدود صنعتی، هوش رقابتی و سیستمهای اطلاعاتی (MIS).
-
تقسیمبندی بازار، هدفگیری و جایگاهیابی صنعتی (STP): چگونه بازارهای بزرگ سازمانی را به بخشهای سودآور تقسیم کنیم؟
-
استراتژی محصول و ارائه محصول جدید: چرخه عمر محصول صنعتی، توسعه فناوری و نوآوری در خدمات B2B.
-
کانالهای توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی: مدیریت لجستیک، انتخاب واسطههای صنعتی و شبکههای توزیع مویرگی و کلان.
-
مدیریت فروش شخصی (Personal Selling): مهارتهای مذاکره B2B، استخدام، آموزش و ارزیابی تیمهای فروش سازمانی.
-
ارتباطات بازاریابی: نقش تبلیغات تخصصی، روابط عمومی (PR)، بازاریابی مستقیم و شرکت در نمایشگاههای تجاری.
-
استراتژیها و سیاستهای قیمتگذاری صنعتی: قیمتگذاری بر اساس ارزش، مناقصات، تخفیفات تجاری و شرایط پرداخت.
-
برنامهریزی استراتژیک، اجرا و کنترل: تدوین مارکتینگ پلن صنعتی، شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) و ممیزی بازاریابی.
-
بازاریابی صنعتی از طریق تجارت الکترونیک: نقش پلتفرمهای B2B، بازاریابی دیجیتال صنعتی و تحول دیجیتال در زنجیره تامین.
مزایا و ویژگیهای کلیدی کتاب
در میان انبوه کتب مدیریتی، خرید کتاب بازاریابی صنعتی اثر هاوالدار مزایای منحصربهفردی دارد که آن را متمایز میکند:
-
پوشش ۳۶۰ درجه بازاریابی B2B: از تحقیقات بازار تا قیمتگذاری و دیجیتال مارکتینگ صنعتی را در یک جلد میآموزید.
-
ارائه چارچوبهای کاربردی: برخلاف کتب صرفاً تئوریک، این کتاب مدلهای قابل اجرایی برای تدوین استراتژیهای فروش سازمانی ارائه میدهد.
-
ترجمه تخصصی و آکادمیک: استفاده از معادلهای دقیق و استاندارد مدیریتی که فهم مطالب را برای دانشجویان کارشناسی ارشد و دکتری آسان میکند.
-
بروزرسانی با مباحث نوین: گنجاندن فصل تجارت الکترونیک صنعتی، این کتاب را با نیازهای روز بازار دیجیتال همگام کرده است.
-
مناسب برای آزمونهای جامع: یکی از منابع مهم برای آزمونهای ورودی مقاطع تحصیلات تکمیلی (ارشد و دکتری مدیریت).
کاربردها و مخاطبان هدف کتاب؛ چه کسانی باید این کتاب را بخوانند؟
-
دانشجویان و اساتید دانشگاه: دانشجویان مقاطع کارشناسی، کارشناسی ارشد و دکتری رشتههای مدیریت بازرگانی (گرایش بازاریابی)، MBA و DBA، مهندسی صنایع و اقتصاد.
-
مدیران و کارشناسان فروش B2B: افرادی که در شرکتهای تولیدی، صنعتی، دارویی، پتروشیمی و تجهیزات پزشکی وظیفه فروش به سازمانها را بر عهده دارند.
-
مدیران بازاریابی و استراتژیستها: برای تدوین کمپینهای بازاریابی سازمانی، هدفگذاری مشتریان کلان و شرکت در مناقصات.
-
داوطلبان کنکور و آزمونهای استخدامی: به عنوان یک منبع معتبر برای پاسخگویی به سوالات تخصصی حوزه بازاریابی و فروش.
وجه تمایز و نکات منحصربهفرد کتاب نسبت به منابع مشابه
بسیاری از کتابهای بازاریابی موجود در بازار، بر اساس مدلهای کسبوکار B2C (مانند کاتلر) نوشته شدهاند و تنها در یک فصل کوتاه به بازارهای سازمانی اشاره میکنند. اما کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا هاوالدار، ۱۰۰ درصد تمرکز خود را بر روی پیچیدگیهای تعاملات میانسازمانی قرار داده است. تمرکز ویژه کتاب بر مبحث مدیریت فروش شخصی (Personal Selling) در محیط صنعتی، یکی از نقاط قوتی است که در کمتر کتابی با این سطح از جزئیات به آن پرداخته شده است.
اطلاعات فنی و راهنمای خرید اینترنتی از میران بوک
فروشگاه اینترنتی میران بوک، با افتخار بستر امنی را برای خرید اینترنتی کتاب بازاریابی صنعتی فراهم کرده است. با خرید از میران بوک از خدمات زیر بهرهمند میشوید:
-
ارسال سریع و مطمئن: ارسال سفارشات به سراسر کشور از طریق پست پیشتاز، تیپاکس و پیک (ویژه شهر تهران) در سریعترین زمان ممکن.
-
تخفیف ویژه دانشجویی: اعمال تخفیفهای دورهای و ویژه برای حمایت از دانشجویان و اساتید محترم.
-
تضمین اصالت و سلامت فیزیکی: تمامی کتابها با بستهبندی مقاوم و ضمانت ۱۰۰ درصدی سلامت ظاهری و چاپ اصلی انتشارات به دست شما میرسد.
-
پشتیبانی پاسخگو: تیم پشتیبانی میران بوک در تمامی مراحل ثبت سفارش تا دریافت مرسوله در کنار شماست.
💡 نکته مهم: با توجه به تقاضای بالا برای این کتاب به عنوان منبع دانشگاهی، پیشنهاد میکنیم همین حالا سفارش خود را ثبت کنید تا با مشکل اتمام موجودی مواجه نشوید.
🚀 همین الان با تخفیف سفارش دهید!
آیا آمادهاید تا دانش بازاریابی صنعتی خود را به سطح مدیران تراز اول ارتقا دهید و سهم بازار سازمان خود را گسترش دهید؟
هماکنون روی دکمه “افزودن به سبد خرید” کلیک کنید و کتاب بازاریابی صنعتی اثر کریشنا ک هاوالدار را با بهترین قیمت و ارسال سریع از میران بوک سفارش دهید. سرمایهگذاری روی این کتاب، سرمایهگذاری روی موفقیت شغلی و تحصیلی شماست!
خرید کتاب بازاریابی صنعتی | ریشنا ک هاوالدار | انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی
قیمت اصلی 320,000 تومان بود.288,000 تومانقیمت فعلی 288,000 تومان است.
جدول مشخصات فنی کتاب
| ویژگیهای کتاب | مشخصات دقیق |
| نام کامل کتاب | بازاریابی صنعتی |
| نویسنده | کریشنا ک هاوالدار |
| مترجمان | دکتر محمدعلی عبدالوند، دکتر هاشم نیکومرام |
| ناشر | انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی (واحد علوم تحقیقات) |
| موضوع | مدیریت بازاریابی، بازاریابی B2B، مدیریت فروش شخصی |
| قطع کتاب | وزیری |
| نوع جلد | شومیز (نرم) |
| تعداد صفحات | ۳۷۸ صفحه |
| سال و نوبت چاپ | چاپ سوم – ۱۳۹۵ |
| شابک (ISBN) | 9614503465 |
❓ سوالات متداول کاربران
۱. آیا کتاب بازاریابی صنعتی هاوالدار برای افراد مبتدی مناسب است؟
بله، نویسنده در فصول ابتدایی به طور کامل مفاهیم پایه و ماهیت بازاریابی صنعتی را توضیح داده است، بنابراین حتی کسانی که پیشزمینه قوی ندارند نیز میتوانند از آن بهره ببرند.
۲. تفاوت اصلی این کتاب با کتاب اصول مدیریت بازاریابی چیست؟
کتابهای اصول بازاریابی معمولاً رویکردی عمومی و بیشتر متمایل به مصرفکننده نهایی (B2C) دارند، اما این کتاب کاملاً بر معاملات بین سازمانها (B2B)، مناقصات، خرید گروهی و شبکههای توزیع صنعتی تمرکز دارد.
۳. آیا این کتاب چاپ اصلی انتشارات دانشگاه آزاد است؟
بله، تمامی کتابهای عرضه شده در وبسایت «میران بوک»، نسخههای اصلی و دارای تاییدیه ناشر (انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی) هستند و از کیفیت چاپ بالایی برخوردارند.
۴. هزینه ارسال کتاب بازاریابی صنعتی در میران بوک چقدر است؟
هزینه ارسال بر اساس وزن مرسوله و روش ارسال (پست پیشتاز، پیک و…) در زمان ثبت سفارش به صورت سیستمی و کاملا شفاف محاسبه میگردد. همچنین در خریدهای بالای سقف تعیینشده، ارسال رایگان خواهد بود.
💬 نظرات کاربران و دانشجویان
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ علیرضا م. (دانشجوی ارشد مدیریت بازرگانی):
“من این کتاب رو برای امتحان جامع دکتری نیاز داشتم. ترجمه دکتر عبدالوند واقعا عالی و روانه. ممنون از میران بوک بابت ارسال سریع و بستهبندی خوبشون. کتاب بدون هیچ تاخوردگی به دستم رسید.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ سارا ف. (مدیر فروش تجهیزات پزشکی):
“برای شرکتمون نیاز داشتیم روی استراتژی فروش سازمانی کار کنیم. فصل مربوط به مدیریت فروش شخصی در این کتاب فوقالعاده کاربردی بود. قیمت سایت شما هم از بقیه جاها مناسبتر بود. تشکر.”
⭐️⭐️⭐️⭐️ امیرحسین ت. (پژوهشگر):
“کتاب بسیار جامعی در حوزه B2B هست. فقط ای کاش انتشارات دانشگاه آزاد در چاپهای جدیدتر، جلد سخت (گالینگور) هم براش در نظر بگیره. اما محتوای کتاب و خدمات سایت میران بوک بینقص بود.”
خرید کتاب بازاریابی صنعتی
خرید کتاب بازاریابی صنعتی | ریشنا ک هاوالدار | انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی
قیمت اصلی 320,000 تومان بود.288,000 تومانقیمت فعلی 288,000 تومان است.
✔️ ارسال سریع ✔️ ضمانت بازگشت وجه ✔️ قیمت رقابتی
کتابهای بیشتر در زمینه کسب و کار و تجارت، روانشناسی و موفقیت
اگر به دنیای کسب و کار و تجارت و موفقیت علاقهمند هستید و یا دانشجو هستید، پیشنهاد میکنیم نگاهی هم به دستهبندی
در فروشگاه میران بوک بیندازید؛ جایی که آثار برجستهای در انتظار شما هستند.
📚 پیشنهاد برای مطالعه
📞 اطلاعات تماس با ما
کتابفروشی میران بوک
تهران میدان انقلاب
ضلع جنوب شرقی میدان انقلاب کتابفروشی گلزار پ۱۵,
تهران 1314653341ضلع جنوب شرقی میدان انقلاب کتابفروشی گلزار پ۱۵,
رایانشانی: info@miranbook.com
URL: https://miranbook.com/
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.