خرید کتاب رفتار مصرف کننده لئون شیفمن | انتشارات کتاب مهربان با تخفیف ویژه

خرید کتاب رفتار مصرف کننده شیفمن، دنیای بازاریابی و فروش مدرن بیش از آنکه بر حدس و گمان استوار باشد، بر پایه درک دقیق روان‌شناسی مشتری و تصمیم‌گیری‌های خریداران بنا شده است. اگر صاحب یک کسب‌وکار هستید، در حوزه مارکتینگ فعالیت می‌کنید یا دانشجوی رشته‌های مدیریت و بازاریابی هستید، بدون شناخت فرآیندهای ذهنی مشتریان نمی‌توانید کمپین‌های فروش موفقی طراحی کنید. کتاب رفتار مصرف کننده نوشته لئون شیفمن و لزلی کانوک با ترجمه تخصصی دکتر مسعود کرمی و شهرزاد پوریان از سوی انتشارات کتاب مهربان، جامع‌ترین و معتبرترین مرجع دانشگاهی و کاربردی در حوزه تحلیل رفتار خریداران است.

فروشگاه اینترنتی میران بوک این اثر ارزشمند ۶۹۶ صفحه‌ای را با قیمت مناسب، ضمانت اصالت فیزیکی و ارسال سریع به سراغ شما آورده است تا گامی بلند در جهت ارتقای دانش بازاریابی و استراتژی‌های فروش خود بردارید.

چرا کتاب رفتار مصرف کننده شیفمن مرجع شماره یک بازاریابان است؟

رشته رفتار مصرف‌کننده (Consumer Behavior) را به جرات می‌توان زیربنا و شالوده اصلی علم بازاریابی دانست. تمام ابزارهای بازاریابی، از تعیین قیمت و طراحی محصول گرفته تا انتخاب کانال‌های توزیع و پروموشن‌های تبلیغاتی، زمانی به نتیجه می‌رسند که بر اساس شناخت دقیق نیازها، انگیزه‌ها و رفتارهای مخاطب هدف تنظیم شده باشند.

کتاب رفتار مصرف کننده شیفمن و کانوک سال‌هاست که در برترین دانشگاه‌های جهان و ایران به عنوان منبع اصلی تدریس می‌شود. این اثر علمی به شما آموزش می‌دهد که چگونه از نگاه مشتری به محصولات و خدمات خود بنگرید و با پیش‌بینی رفتارهای خرید، سهم بازار خود را به شکل چشمگیری افزایش دهید.

درباره نویسندگان و مترجمان اثر

لئون شیفمن و لزلی کانوک؛ اسطوره‌های تحقیقات بازار

لئون شیفمن (Leon G. Schiffman) و لزلی کانوک (Leslie Lazar Kanuk) از برجسته‌ترین پژوهشگران و اساتید بین‌المللی در حوزه رفتار سازمان و مصرف‌کننده هستند. متدولوژی ارائه‌شده توسط آن‌ها در این کتاب، حاصل سال‌ها تحقیق تجربی، مطالعه رفتار گروه‌های مختلف مشتریان و همکاری با بزرگ‌ترین برندهای تجاری جهان است. چارچوب نظری آن‌ها به دلیل پیوند عمیق میان تئوری‌های روان‌شناسی و کاربردهای عملی در مدیریت فروش، شهرت جهانی دارد.

ترجمه دقیق و تخصصی اثر

ترجمه روانی که توسط دکتر مسعود کرمی و شهرزاد پوریان انجام شده، مفاهیم پیچیده و بین‌رشته‌ای این کتاب را با امانتداری کامل علمی به زبان فارسی شیوایی برگردانده است. انتشار این اثر توسط انتشارات کتاب مهربان (یکی از تخصصی‌ترین ناشران کتب مدیریت، حسابداری و اقتصاد) کیفیت فنی، صفحه‌آرایی استاندارد و دقت علمی کتاب را تضمین می‌کند.

بررسی جامع سرفصل‌ها و محتوای علمی کتاب

این کتاب در ۱۶ فصل مدون و ساختاریافته تنظیم شده است که به طور کامل تمامی ابعاد فردی، اجتماعی، فرهنگی و تصمیم‌گیری مصرف‌کنندگان را پوشش می‌دهد:

بخش اول: پایه‌ها و تحقیقات رفتار مصرف‌کننده

1. رفتار مصرف‌کننده؛ خاستگاه‌ها و کاربردهای استراتژیک: تعاریف بنیادی و نحوه پیوند دادن رفتار مشتری با استراتژی‌های جامع بازاریابی.

2. تحقیقات درباره مصرف‌کننده: روش‌های کیفی و کمی جمع‌آوری داده‌ها، نظرسنجی‌ها و تحلیل‌های بازاریابی.

3. تقسیم بازار (Market Segmentation): بخش‌بندی بازار بر اساس معیارهای دموگرافیک، روان‌شناختی و رفتاری.

بخش دوم: عوامل فردی و درونی موثر بر رفتار خرید

4. انگیزش مصرف‌کننده: بررسی نیازهای آشکار و پنهان مشتریان و مدل‌های انگیزشی.

5. شخصیت و رفتار مصرف‌کننده: چگونگی تاثیر ویژگی‌های شخصیتی، خودانگاره (Self-Image) و سبک زندگی بر انتخاب برند.

6. ادراک مصرف‌کننده: فرآیندهای سازماندهی اطلاعات در ذهن مشتری، ادراک ریسک و ادراک قیمت.

7. یادگیری مصرف‌کننده: نظریه‌های شرطی‌سازی، یادگیری شناختی و وفاداری به برند.

8. شکل‌گیری و تغییر نگرش مصرف‌کننده: مدل‌های تغییر نگرش مشتریان و استراتژی‌های ترغیب.

بخش سوم: عوامل محیطی و اجتماعی

9. ارتباطات و رفتار مصرف‌کننده: پیام‌های تبلیغاتی، رسانه‌ها و استراتژی‌های ارتباطی موثر.

10. گروه‌های مرجع و تاثیر خانواده: نقش خانواده، دوستان و رهبران فکری بر فرآیند خرید.

11. طبقه اجتماعی و رفتار مصرف‌کننده: سنجش پایگاه اجتماعی-اقتصادی و سبک خرید طبقات مختلف.

12. تاثیر فرهنگ بر رفتار مصرف‌کننده: باورها، ارزش‌ها و آداب و رسوم حاکم بر بازارهای هدف.

13. خرده‌فرهنگ‌ها و رفتار مصرف‌کننده: تحلیلی بر خریدهای بر اساس جغرافیا، سن، جنسیت و قومیت.

14. رفتار بین‌فرهنگی مصرف‌کننده (دیدگاه بین‌المللی): چالش‌های بازاریابی فراملیتی و صادراتی.

بخش چهارم: تصمیم‌گیری و پیامدها

15. تاثیر مصرف‌کننده و اشاعه نوآوری‌ها: نحوه پذیرش محصولات جدید در بازار و سیر جلب مشتریان اولیه تا عامه مردم.

16. تصمیم‌گیری مصرف‌کننده و پیامدهای آن: مدلسازی مراحل خرید، رضایت‌مندی پس از خرید و رفتار بازخرید.

ویژگی‌ها و مزایای کلیدی کتاب رفتار مصرف کننده شیفمن

• نگاه بین‌رشته‌ای جامع: ترکیب علوم روان‌شناسی، جامعه‌شناسی، انسان‌شناسی و اقتصاد روان‌شناختی برای تحلیل بازار.

• چارچوب استراتژیک و کاربردی: تبدیل تئوری‌های انتزاعی به راه‌کارهای عملی برای مدیران فروش و بازاریابی.

• مطالعات موردی واقعی: ارائه مثال‌ها و کیس‌استادی‌های متعدد از برندهای مطرح جهانی.

• پوشش کامل سرفصل‌های دانشگاهی: منبع جامع برای آزمون‌های کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت بازاریابی.

• ترجمه روان و اصطلاح‌شناسی دقیق: برگردان دقیق واژگان تخصصی مارکتینگ با پاورقی‌های توضیحی.

مخاطبان هدف؛ این کتاب برای چه کسانی ضروری است؟

خرید کتاب رفتار مصرف کننده شیفمن به گروه‌های زیر اکیداً پیشنهاد می‌شود:

• دانشجویان مقاطع کارشناسی، ارشد و دکتری: رشته‌های مدیریت بازاریابی، مدیریت بازرگانی، MBA، مدیریت دولتی و علوم ارتباطات.

• داوطلبان کنکور ارشد و دکتری مدیریت: به عنوان منبع اصلی درس مدیریت بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده.

• مدیران بازاریابی و فروش کسب‌وکارها: جهت ارتقای نرخ تبدیل (CR) و بهینه‌سازی آمیخته بازاریابی (4Ps).

• کارشناسان سئو، تولید محتوا و دیجیتال مارکتینگ: برای درک بهتر پرسونای مخاطب، تحلیل نیت جستجو (Search Intent) و روان‌شناسی فروش.

• صاحبان استارتاپ‌ها و صاحبان کسب‌وکارهای آنلاین: جهت بخش‌بندی درست بازار و شناخت الگوی خرید مشتریان target market.

مقایسه کتاب رفتار مصرف کننده شیفمن با سایر منابع مشابه

مشخصات فنی کتاب

در جدول زیر اطلاعات شناسنامه‌ای این اثر را مشاهده می‌کنید:

چرا خرید کتاب رفتار مصرف کننده را از میران بوک انجام دهید؟

فروشگاه اینترنتی میران بوک به عنوان مرجع تخصصی تامین کتاب‌های دانشگاهی، مدیریت و روان‌شناسی، بستری امن و مطمئن برای خریداران فراهم کرده است. با ثبت سفارش در میران بوک از مزایای زیر بهره‌مند می‌شوید:

1. تخفیف دائمی و قیمت رقابتی: ارائه نازل‌ترین قیمت ممکن برای کتب تخصصی انتشارات کتاب مهربان.

2. ضمانت اصالت و سلامت فیزیکی: کلیه کتاب‌ها با بسته‌بندی ایمن و کیفیت اصلی ناشر ارسال می‌شوند.

3. ارسال سریع به سراسر کشور: ارسال از طریق پست پیشتاز و پیک شهری در سریع‌ترین زمان ممکن.

4. پشتیبانی تخصصی: پاسخگویی سریع تیم پشتیبانی به تمامی سوالات شما قبل و بعد از ثبت سفارش.

سوالات متداول کاربران

۱. آیا این کتاب منبع کنکور کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت است؟

بله، کتاب رفتار مصرف‌کننده شیفمن از مهم‌ترین و اصلی‌ترین منابع سوالات درس مدیریت بازاریابی در آزمون‌های سراسری ارشد و دکتری رشته مدیریت بازرگانی و MBA است.

۲. آیا ترجمه این کتاب برای افراد مبتدی در بازاریابی نیز قابل فهم است؟

بله، با وجود تخصصی بودن مباحث، ترجمه آقای مسعود کرمی و خانم شهرزاد پوریان بسیار روان و خواناست و کلیه اصطلاحات لاتین در پاورقی‌ها توضیح داده شده‌اند.

۳. نحوه ارسال کتاب در میران بوک به چه صورت است؟

سفارش‌های تهران از طریق پیک سریع یا پست و سفارش‌های سایر استان‌ها با پست پیشتاز در کوتاه‌ترین زمان ممکن تحویل داده می‌شوند.

نظرات و تجربیات خریداران

مهندس علیرضا رضایی (مدیر دیجیتال مارکتینگ):

«این کتاب دیدگاه من رو نسبت به طراحی کمپین‌های تبلیغاتی کلاً عوض کرد. فصل مربوط به ادراک و انگیزش مشتری واقعاً شاهکاره. خریدش رو به همه بازاریاب‌ها پیشنهاد می‌کنم.»

مریم صادقی (دانشجوی ارشد مدیریت بازرگانی):

«برای کنکور ارشد این کتاب رو خوندم. ترجمه بسیار عالی و شیوایی داره و نسبت به بقیه ترجمه‌ها خیلی مفاهیم رو روان‌تر منتقل کرده. ممنون از میران بوک بابت تخفیف خوب و ارسال سریع.»

امیرحسین زمانی (مشاور فروش):

«ارسال خیلی سریع بود و کتاب سالم و با بسته‌بندی عالی به دستم رسید. مرسی از پشتیبانی خوب فروشگاه میران بوک.»

ثبت سفارش و خرید آنلاین

هم‌اکنون می‌توانید کتاب رفتار مصرف کننده اثر لئون شیفمن و لزلی کانوک (انتشارات کتاب مهربان) را با تخفیف ویژه و ضمانت سلامت فیزیکی به سبد خرید خود اضافه کنید و در کوتاه‌ترین زمان ممکن درب منزل یا محل کار تحویل بگیرید.

جهت خرید، روی دکمه «افزودن به سبد خرید» در بالای صفحه کلیک کنید.

خرید کتاب رفتار مصرف کننده شیفمن

خرید کتاب رفتار مصرف کننده | لئون شیفمن | انتشارات کتاب مهربان

1,950,000 تومان قیمت اصلی 1,950,000 تومان بود.1,755,000 تومانقیمت فعلی 1,755,000 تومان است.

افزودن به سبد خرید

✔️ ارسال سریع ✔️ ضمانت بازگشت وجه ✔️ قیمت رقابتی